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Así entendemos nosotros el nuevo B2B

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La posracionalización en la creatividad publicitaria: ¿ángel o demonio?

En publicidad lo ideal es que en un proyecto creativo se llegue a la “gran idea” como resultado de aplicar un……

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Posracionalización

¿Qué se debe esperar de la creatividad en un proceso estratégico de marca?

Como expertos profesionales con trayectoria en el B2B alguna vez nos ha ocurrido que al presentar un proyecto…

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creatividad

Performance y métricas: que los árboles no te impidan ver el bosque.

John Wanamaker, comerciante estadounidense de éxito y pionero del marketing, hoy en día sería un hombre inmensamente…

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Performance y métricas

Construcción y activación de marca: obligadas a entenderse.

Como comentamos en uno de nuestros artículos anteriores, de las investigaciones de los expertos Les Binet y Peter Field…

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Construcción y activación de marca

Dar tiempo a la comunicación B2B es una buena estrategia para hacer crecer tu marca.

Vivimos en un mundo acelerado, donde una cosa sucede a otra sin respiro. Lo que hoy es novedad mañana queda obsoleto…

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Dar cabida a la comunicación B2B

Inflación, subida de precios y propuesta de valor en el B2B.

Hacía tiempo que la inflación no estaba entre las principales preocupaciones de las empresas B2B. Como consecuencia de…

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Inflación y propuesta de valor en el B2B

6 razones por las que hacer marketing B2B no es coser y cantar

Crear una marca tiene un gran número de implicaciones para la empresa que la construye. Desde el primer enfoque…

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Marketing B2B

Restyling: misma esencia, nueva identidad.

El origen de la palabra “persona” proviene del griego, concretamente de la raíz de la palabra “máscara”. Por tanto, ser…

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Restyling e imagen de marca

Lenguaje organizacional: entre eficiencia y transformación.

Siempre he pensado que el lenguaje organizacional, entendido como la suma de discursos que las empresas generan para…

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El lenguaje organizacional entre la eficiencia y la transformación

El marketing B2B también es cosa de ingenieros

Una de las características del B2B es la complejidad del proceso de compra porque en este suelen intervenir múltiples…

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El marketing B2B también es cosa de ingenieros

Misión y propósito de marca en el B2B. ¿Sobra alguno de los dos?

Crear una marca tiene un gran número de implicaciones para la empresa que la construye. Desde el primer enfoque…

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Misión y propósito de marca B2B

Antropomorfismo y marcas más humanas

El antropomorfismo o la atribución de características humanas a cosas es una tendencia natural de la psicología y el…

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Antropomorfismo en las marcas

Identidad de marca: ser o no ser.

Crear una marca tiene un gran número de implicaciones para la empresa que la construye. Desde el primer enfoque…

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Identidad de marca: ser o no ser.

Naming de marca: estrategia, creatividad y selección.

La creación de nombres de marcas es un proceso que va mucho más allá de la creatividad. Antes de empezar a generar…

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Naming de marca

No hace falta ser un revolucionario para escribir un manifiesto de marca

En el sentido original un manifiesto es un escrito en el que una persona o un colectivo hace una declaración pública de…

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Manifiesto de marca

La persona gramatical: la estrella del metadiscurso

El discurso de una marca es, esencialmente, el conjunto de mensajes que ésta escoge para representarse, definirse e…

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La persona gramatical

Tres errores que no se deben cometer en el naming B2B

Crear nombres para el sector industrial y B2B no difiere mucho del naming aplicado al B2C. Los principios generales que…

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Tres errores que no debes cometer en el naming B2B

Rebranding: nada dura para siempre.

Crear una marca tiene un gran número de implicaciones para la empresa que la construye. Desde el primer enfoque…

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Rebranding: nada dura para siempre

¿Es una estrategia B2B tan distinta a una del B2C?

Es evidente que no es exactamente lo mismo vender de empresa a empresa (B2B) que de empresa a consumidor final (B2C).…

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¿Es una estrategia B2B tan diferente a una del B2C?

El B2B también puede presumir de marca

El debate viene de lejos y sigue vivo en el B2B entre los que consideran que no tiene mucho sentido dedicar esfuerzo y…

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El B2B también puede presumir de marca

Tómate las palabras del B2B en serio

Cuando se habla de identidad de marca se suele distinguir entre identidad visual e identidad verbal. El primer término…

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Tómate las palabras del B2B en serio

7 nuevas prácticas del 2020 que deberían quedarse para siempre en el marketing B2B

La pandemia de 2020 lo trastocó todo. Ningún ámbito económico ni social ha resultado indemne. Muchas cosas cambiaron…

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7 nuevas tendencias del marketing B2B

El origen de nuestro nombre: Ray Tesser

A menudo nos preguntan cómo dimos con el nombre de nuestra consultora de marketing y comunicación B2B. Aún no…

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El origen de nuestro nombre Ray Tesser

Marcas oportunas u oportunistas: cara y cruz

El marketing y la publicidad son un reflejo de la sociedad. Las marcas se dedican a resolver o solventar las…

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Marcas oportunas y marcas oportunistas

Buenos tiempos para la estrategia en el B2B

Con la irrupción de la pandemia de la COVID-19 las empresas se vieron obligadas a reaccionar de inmediato para afrontar…

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Buenos tiempos para la estrategia B2B

Incorporar la creatividad en la estrategia y comunicación de la marca

La creatividad es un elemento muy ligado al marketing y comunicación B2C desde hace décadas. Es un gran atajo para…

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Creativity doesn't need limits

Cocreación: Incorporar a los clientes al crear valor corporativo

Una marca cocreativa sigue una estrategia customer-centric en la que el cliente está involucrado en el proceso de…

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Incorporar la cocreación a la estrategia

Buyer Centricity: poner al cliente B2B en el centro de la estrategia

Desgranamos qué hace único al comprador B2B y por qué situarlo en el centro de la estrategia de marca es una decisión…

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Buyer Centricity: poner al cliente en el centro

Marcas líquidas y marcas rígidas: éxito en crecimiento

Adaptabilidad, pensamiento estratégico, versatilidad, proactividad o capacidad de evolución son lo que diferencia a una…

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Go up and never stop

Adoptar una visión buyer centric para conocer al comprador y su comportamiento y alinear la propuesta de valor con sus necesidades

La línea que separa al comprador business to business del comprador business to consumer es cada vez más difusa y fácil…

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El comprador B2B y la estrategia buyer centric

Monitorizar y optimizar la customer experience en el B2B

La customer experience (CX) es cada vez más fundamental para cualquier marca. En un contexto en que el cliente está…

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Monitorizar la customer experience B2B

Clientes B2B y B2C: Tú a Boston y yo a California

La línea que separa al comprador business to business del comprador business to consumer es cada vez más difusa y fácil…

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B2B y B2C

Creatividad en el B2B: el alma de la fiesta

La creatividad es un elemento muy ligado al marketing y comunicación B2C desde hace décadas. Es un gran atajo para…

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Crecimiento empresarial

Sostenibilidad: la próxima gran transformación estratégica B2B

Puedes esconder la cabeza bajo el ala y no aceptar que la sostenibilidad es un tema que afecte a tu empresa...

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Sostenibilidad: la próxima transformación estratégica

El B2B visto por Ray Tesser

Somos Ray Tesser, una nueva consultora de marketing y marca especializada en transformar compañías industriales y B2B.…

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Editorial Ray Tesser
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La posracionalización en la creatividad publicitaria: ¿ángel o demonio?

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Posracionalización

¿Qué se debe esperar de la creatividad en un proceso estratégico de marca?

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creatividad

Performance y métricas: que los árboles no te impidan ver el bosque.

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Construcción y activación de marca: obligadas a entenderse.

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Construcción y activación de marca

Dar tiempo a la comunicación B2B es una buena estrategia para hacer crecer tu marca.

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Dar cabida a la comunicación B2B

Inflación, subida de precios y propuesta de valor en el B2B.

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6 razones por las que hacer marketing B2B no es coser y cantar

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Restyling: misma esencia, nueva identidad.

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Lenguaje organizacional: entre eficiencia y transformación.

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El marketing B2B también es cosa de ingenieros

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Misión y propósito de marca en el B2B. ¿Sobra alguno de los dos?

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Misión y propósito de marca B2B

Antropomorfismo y marcas más humanas

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Antropomorfismo en las marcas

Identidad de marca: ser o no ser.

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Naming de marca: estrategia, creatividad y selección.

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Naming de marca

No hace falta ser un revolucionario para escribir un manifiesto de marca

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Manifiesto de marca

La persona gramatical: la estrella del metadiscurso

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La persona gramatical

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¿Es una estrategia B2B tan distinta a una del B2C?

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El B2B también puede presumir de marca

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El B2B también puede presumir de marca

Tómate las palabras del B2B en serio

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7 nuevas prácticas del 2020 que deberían quedarse para siempre en el marketing B2B

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7 nuevas tendencias del marketing B2B

El origen de nuestro nombre: Ray Tesser

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Marcas oportunas u oportunistas: cara y cruz

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Marcas oportunas y marcas oportunistas

Buenos tiempos para la estrategia en el B2B

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Incorporar la creatividad en la estrategia y comunicación de la marca

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Creativity doesn't need limits

Cocreación: Incorporar a los clientes al crear valor corporativo

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Incorporar la cocreación a la estrategia

Buyer Centricity: poner al cliente B2B en el centro de la estrategia

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Buyer Centricity: poner al cliente en el centro

Marcas líquidas y marcas rígidas: éxito en crecimiento

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Adoptar una visión buyer centric para conocer al comprador y su comportamiento y alinear la propuesta de valor con sus necesidades

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Monitorizar y optimizar la customer experience en el B2B

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Creatividad en el B2B: el alma de la fiesta

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Crecimiento empresarial

Sostenibilidad: la próxima gran transformación estratégica B2B

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Sostenibilidad: la próxima transformación estratégica

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Editorial Ray Tesser

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